ROTEX联轴器

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ROTEX联轴器

ROTEX联轴器公司是一家专业生产联轴器和液压附件等传动部件的家族企业，从1959年成立到现在已经有45年历史。如今，KTR在欧洲已成为联轴器第一品牌。100%独资的KTR在全球拥有大约500多名员工，18家子公司，在联轴器行业她是欧洲第一家拿到ISO9001认证的，也是第一家运用SAP软件进行管理的企业。其全自动的物流中心，已于2003年正式投入使用。已经推出了ROTEX、BOWEX等多系列产品
其实ROTEX联轴器核心竞争能力是其研发，他们拥有自己的实验台，联轴器实验台最大可以测试到5×105Nm，在同行业中拥有着最好的测试手段。由于其实验台是比较开放的，所以欧洲很多大学、研究机构都与其总部合作并利用其实验台来做相关的实验。通过为学院、科研机构提供了一些支持，也扩大了KTR在业界的影响。
ROTEX连轴器产品在欧洲占有很大的市场份额，其中工程机械行业占50%以上，液压行业达到50%，机床行业也达到40%。尤其是ROTEX联轴器在工程机械以及CNC行业有着相当大的影响力。在大多数的竞争对手还在拼命抢占标准产品市场的时候，KTR特殊产品已达到了其销售数字的1/3，这也充分体现了KTR在研发和技术上的影响力。

引万杰之物为国所用
谈到德国KTR的产品，宋杭军总经理说，ROTEX弹性垫产品有着非常明显的优点。其一是精度非常高。联轴器的作用之一顾名思义就是把轴联接起来，对联接要求很高，补偿偏差能力要强。因为两个轴在径向、轴向、角度方面均会存在偏差，必须通过联轴器将偏差补偿掉。假如说联轴器本身就有偏差，那么它的补偿能力就降低了。而德国ROTEX联轴器的产品制造精度很高，补偿能力非常强大。尤其是ROTEX-GR系列还具备了相当强的刚性。这一点非常重要。其二是产品缓冲能力很好。德国ROTE联轴器中间有一个弹性体，里面含阻尼材料。ROTEX-GE在传动过程当中有很多振动，特别是有些机器频繁起动，在起动和制动过程中有很多冲击，通过KTR联轴器可以吸收掉这些冲击。只有前面电动机的振动被吸收掉，后面的泵或其他元件受到的冲击才会小，才能保护后面的机构。其三是高速。KTR一个很大的优势在于，能够解决因动平衡不好而容易产生振动的问题，从而达到运动的高速。KTR联轴器在正常情况下线速度可达40m/s，这时候不需要做动平衡。而KTR联轴器最高线速度可达80m/s。在40～80m/s范围内则需要进行动平衡处理，从而达到转速的要求。而国内的产品最高线速度基本上只在30m/s左右。
德国ROTEX梅花联轴器发明的一种无齿隙联轴器（ROTEX-GS系列），主要用于机床的精密传动。此前国内主要使用的是模片式联轴器。因而无齿隙联轴器凭借其较适宜的扭向刚性和减振性，迅速抢占了市场。如今，KTR已经达到国内市场60%～70%的份额，产品多为较大机床厂配套，为其价格的大幅度下降奠定了良好的基础。目前其产品价格只是最初进入市场时的1/3，有些规格甚至比国产价格略低。
宋杭军总经理说，客户通常会根据自己的产品来选择联轴器。无论工程机械还是机床行业，经济型以价格为主要选择标准，高端型则以品质为主要选择标准。客户需求的变化令KTR的优势得到了充分的体现。技术先进、质量上乘是德国KTR的固有优势，其大批量生产和供货能力则使KTR产品同时又具备了价格优势。那些小批量或者仿造的厂家，在质量和成本上是无法与KTR抗衡的。
宋杭军总经理强调说：“我们虽然是在卖国外的东西，但我们是借鉴外国的先进技术来提高我们的生产制造能力，而且我们的进入，也可以帮助国内部分专业人士改变观念。这是对国家的一种贡献。”
引万杰之物为国所用，这是宋杭军和开天公司一贯的行事宗旨。

6年发展历程
目前，ROTEX星形联轴器已经在中国成立了传动公司和贸易公司。其传动公司属于制造型企业，于2002年10月注册，2003年3月正式营业，同年6月份开始对外销售。开天贸易公司负责代理众多欧洲品牌，开天传动公司负责销售制造KTR产品。这是两个公司同时存在的原因。
事实上，KTR正式进入中国只有短短不到6年的时间。开天贸易公司于1998年10月注册，1999年3月1日正式营业。公司以每年翻一番的速度高速发展。至今，他们已经拥有3560m2的集办公、仓储、加工的大型区域及50多人的公司规模。从这一系列数据的演变来看，开天公司发展速度确实相当惊人。这个速度同时也说明了开天选择宋杭军的理由。
当初，KTR总部选择宋杭军开展其在中国的业务，是主要基于其良好的贸易工作经验和工商管理能力。而宋杭军选择KTR，则因为KTR产品的实力以及其在中国的业务几乎是从零开始，不但他以前的经历可以派上用场，而且可供发挥的空间非常大。然而从零开始并不代表一帆风顺。德国总部最初对其中国贸易公司的定位是，服务于世界范围内进入中国市场的老客户。实际上这些客户在德国均是KTR的大客户，基于国家对重点项目的扶持，他们全球采购享受的产品价格于他们十分有利，因此他们没有必要本地采购。宋杭军旗下的开天贸易公司因而改变观念，改方向为主要服务于国内企业。他们惟一担心的是国内企业能否接受价格挑战，虽然大家都知道德国产品的优良品质。然而，随着市场及服务的进一步开拓，开天贸易发现，其实有很多因素可以令国内用户能够接受KTR的产品。一是产品质量和品牌保证。二是1999～2000年阶段我国的机械工业发展非常快，产品需要更新换代，联轴器作为生产设备的基础件，虽然结构非常简单，但国内产品质量不高,精度差异非常大。与此相应，国内机械设备设计人员的观念也在改变，他们希望设计或购买的产品一次即可试用成功，特别是在试用新产品时能够买得起的东西尽量买。正是基于这种转变，ROTEX连轴器的产品进入了国内一些比较重点的企业，例如工程机械制造商徐工、洛建、三一、中联、柳工等。现在，KTR服务的欧洲企业大概只占1/4左右，其余大部分都是国内企业。除此以外，开天公司还积极采取各种办法扩大库存、降低成本。一是扩大从德国进入的库存，现在开天在国内已有价值2500万元的库存。另一方面在国内加工，产品主件从德国进口，在国内进行部分孔和键槽、花键等的加工，从而降低成本。
宋杭军总经理说，开天公司刚建立时还有一些非常头疼的问题：一是交货周期太长；二是进口产品成本较高；三是开天非标的产品过半，即在德国做好的成品到中国后还需要进一步修改，如果让德国人来修改无疑增加成本。也就是因为这些问题，开天产生了在国内进行某些加工的理念。这样做的好处很多。由于国内有时采用的国标与德国DIN标准不一致，因此国内加工的孔和键的标准才会符合我们国家的标准。特别是涉及到花键领域，德国很难做到，开天公司必须进行二次加工才能满足我们国内客户的要求。客户的需求，无疑是开天非常看重的环节。